10x mehr Revenue durch LinkedIn & HubSpot für Rockethome

Industrie: PropTech / Smart Home

Hauptsitz: Köln, Deutschland

Unternehmensgröße: 50 Mitarbeiter:innen

Zusammenfassung

Rockethome bietet digitale Lösungen für vernetztes Wohnen, insbesondere im Bereich Climate IoT und Smart Building. Mit Werk von Morgen wurde ein digitaler Vertriebsprozess entwickelt, der zu einer Verzehnfachung der Vertriebspipeline geführt hat – durch HubSpot-Automatisierungen und präzise Social Selling Kampagnen über LinkedIn.

Herausforderungen

Rockethome wollte seine Sichtbarkeit im Netz erhöhen, die Website nutzerfreundlicher gestalten und die Customer Journey besser tracken. Gleichzeitig fehlte es an Erfolg auf LinkedIn – besonders im Remarketing und bei Gebotsstrategien. Da auch die Sales Pipeline kaum gefüllt war, suchte Rockethome eine erfahrene HubSpot-Agentur mit Fokus auf Inbound- und Outbound-Marketing.

Der Vertriebsprozess war nicht skalierbar

Keine Automatisierung, viele manuelle Schritte

Schwierige Lead-Qualifizierung trotz hohem Traffic

Fehlende klare Zielgruppenansprache auf LinkedIn

Lösungen & Vorgehen

Phase 1: Kickoff mit dem gesamten Team

Los ging’s mit einem gemeinsamen Gespräch, in dem wir Ziele, Herausforderungen und Zielgruppen definiert haben. Auf dieser Basis entstanden erste Buyer Personas sowie passende Workflows und Pipelines. So erhielt jede Kund:innengruppe gezielt Inhalte – was die Newsletter-Öffnungsraten deutlich steigerte.

Gemeinsames Kick-Off Gespräch

Worksessions

Ressourcenmanagement

Scoping

Digitale Potentialanalyse

Phase 2: Digitale Inbound Marketing Strategie

Wir entwickelten eine zielgerichtete Inbound-Strategie – von der Segmentierung der MQLs über gezieltes LinkedIn-Remarketing bis hin zur vollständigen digitalen Roadmap. Der Fokus lag auf messbaren KPIs, passenden Inhalten und automatisierten Lead-Prozessen.

Definieren der Ziele und KPIs

Entwicklung der Buyer Personas und Buyer’s Journey

Entwicklung eines Growth Konzepts in Bezug auf Lead Nurturing, Lead Scoring, Leadgenerierung, Paid Ads, Content Marketing, Sales- und Marketing Automation

Entwicklung eines gemeinsamen Content Plans für die Phasen “Attract, Convert, Close, Delight”

UI/UX Empfehlungen für die Website und deren Umsetzung

Fertigstellung der digitalen Roadmap

Phase 3: Digitale Inbound Sales Strategie

Die HubSpot Sales-Pipeline wurde flexibel auf Rockethomes Anforderungen zugeschnitten. Neue Produkte, neue Phasen – alles wurde klar strukturiert und durch Sales-Automation unterstützt. Marketing und Vertrieb arbeiteten dank gemeinsamer Prozesse enger zusammen.

Definieren der Ziele und KPIs

Entwicklung Deal Stages und Pipelines

Sales Automation Prozesse

Lead Klassifikationen

Lead Follow-up Konzept

Agreement Sales & Marketing

Phase 4: Continuous Optimization

Mit vollständiger HubSpot-Integration konnte Rockethome durch personalisierte Kampagnen, automatisierte Sales-Prozesse und klare Dashboards langfristig wachsen. Durch laufende Optimierung wurden Vertrieb und Marketing datengetrieben gesteuert.

Remarketing über LinkedIn & Pipeline sowie Account-Based Marketing

Aufbau und Optimierung des Marketing Funnels entlang der Customer Journey

Erstellung und Distribution von zielgerichtetem Content (inkl. SEO & Kampagnen)

Segmentierte, automatisierte Newsletter zur Leadpflege

Generierung & Qualifizierung von MQLs/SQLs, Vertriebszyklen via Automation beschleunigen

HubSpot Dashboards, KPI-Tracking & regelmäßige Jour-fixe Calls inkl. Team-Onboarding

Das Ergebnis

Nach der Entwicklung eines gemeinsamen Growth-Konzepts konnte Werk von Morgen gezielte Maßnahmen umsetzen, um Rockethomes Vertrieb zu optimieren und die Online-Sichtbarkeit deutlich zu steigern. Bereits nach zwei Monaten zeigten sich erste Erfolge, nach sechs Monaten war die Anzahl an Leads in der Sales Pipeline verzehnfacht.

Die Zahl der Erstgespräche stieg um 50 %, unterstützt durch 280 % mehr Website-Traffic. Aus der erfolgreichen Zusammenarbeit entstand eine enge Partnerschaft: Gemeinsam unterstützen wir nun auch Rockethomes Kund:innen bei der Integration von HubSpot – und bieten SaaS-Unternehmen nachhaltiges Wachstum.

*im Vergleich zum Beginn der Partnerschaft

Paid Growth, CRM & Marketing Automation

"Dank einer umfassenden Beratung und professionellen Umsetzung in den Bereichen SEO, Paid Media und HubSpot konnten wir unsere Lead-Anzahl verzehnfachen. Unser Marketing- und Vertriebsteam arbeitet jetzt effizienter zusammen und kann gezielt neue Kunden ansprechen. Die Zusammenarbeit mit Werk von Morgen läuft reibungslos und auf Augenhöhe – eine echte Erfolgsgeschichte!"

Maria BetzMarketingleiterin

Häufig gestellte Fragen

FAQ: Markenbekanntheit

Wie wurde die Zielgruppe angesprochen?

Über InMails, Content-Posts und bezahlte LinkedIn Ads – alles fein abgestimmt auf die definierten Personas.

Wie hat HubSpot konkret geholfen?

Durch automatisierte Workflows, intelligentes Lead-Scoring und CRM-Integration konnte der Vertrieb entlastet und skaliert werden.

Gab es auch Veränderungen im Sales-Team?

Ja – durch Automatisierungen konnten sich Sales-Mitarbeitende stärker auf den Abschluss fokussieren statt auf Recherche oder manuelle Nachfassprozesse.

Wie lange hat es gedauert, bis erste Ergebnisse sichtbar waren?

Bereits nach den ersten sechs Wochen zeigten sich klare Fortschritte – mehr qualifizierte Leads, höhere Response-Raten auf LinkedIn und erste Demo-Anfragen über die neuen Funnel. Die vollständige Wirkung der Automatisierung entfaltete sich über den gesamten Projektzeitraum von sechs Monaten.

10x mehr Pipelines und mehr Traffic mit LinkedIn & HubSpot

Zusammenfassung

Das Ergebnis

+50%

10x

+280%

FAQ: Markenbekanntheit

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