AIDA-Modell

Was ist das AIDA-Modell?

Das AIDA-Modell ist ein Werbewirkungsprinzip, das 1898 von Elmo Lewis entworfen wurde. Das Modell ist eine Methode zur Förderung des Verkaufs und zur Steigerung der Kundenzufriedenheit. Es hilft den Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv zu vermarkten und Kund:innen zu gewinnen, indem sie deren Bedürfnisse befriedigen. 

Aufbau des AIDA-Modells

AIDA steht für Awareness (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung). Diese vier Schritte können Unternehmen verwenden, um die Kaufentscheidung ihrer Kunden zu beeinflussen. Wenn Du eine Werbekampagne erstellst, musst Du den potenziellen Käufer:innen helfen, sich an Dein Produkt oder Deine Dienstleistung zu erinnern und sich dafür zu interessieren. Anschließend musst Du ihnen den Wunsch verschaffen, danach zu streben, indem Du ihnen das Gefühl gibst, dass es etwas Besonderes ist - beispielsweise einen Preisvorteil oder ein exklusives Angebot. Am Ende musst Du sie auffordern, eine bestimmte Aktion auszuführen, wie beispielsweise die Bestellung des Produkts oder die Teilnahme an einem besonderen Ereignis.  

Wenn Du das AIDA-Modell in Deiner Vermarktungsstrategie nutzen, kannst Du mehr Kundengewinnung erzielen und Dein Unternehmen effizienter vermarkten. Um jedoch Erfolg zu haben, solltest Du nicht nur überlegene Techniken in der Werbung anwenden, sondern auch die richtigen Tools verwenden. Zum Beispiel können Kampagnentools wie Google Ads oder Facebook Ads helfen, potenzielle Käufer:innen mit einer hohen Relevanz anzulocken und die Konversionsrate zu maximieren. Weiterhin können E-Mail-Marketingtools wie MailChimp oder Constant Contact als effektive Kanäle für die Kommunikation mit bestehenden Kund:innen verwendet werden. 

Wie wird das AIDA-Modell angewandt?

Um das AIDA-Modell in der Praxis anzuwenden, müssen Unternehmen die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe verstehen. Sie sollten Forschung betreiben und verschiedene Strategien entwickeln, um mehr über ihre Zielgruppe zu erfahren. Dies hilft Unternehmen, die richtigen Inhalte für ihre Kampagne zu erstellen und sie an die richtige Zielgruppe zu liefern. Einmal verstanden, welche Bedürfnisse ihrer Zielgruppe Unternehmen erfüllen müssen, ist es Zeit für sie, relevante Inhalte für jeden Schritt des AIDA-Modells zu erstellen. Dies bedeutet, dass Unternehmen verschiedene Arten von Inhalten im Rahmen ihrer Kampagne entwickeln müssen:  

Aufmerksamkeit (Attention): Um eine Kampagne erfolgreich zu machen, muss sie in der Lage sein, die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zu lenken. Unternehmen sollten interessante Inhalte produzieren - wie Blogbeiträge oder Videos -, um die Aufmerksamkeit der Kund:innen auf sich zu lenken und sie anzuregen.  

Interesse (Interest): Sobald Unternehmen eine gewisse Aufmerksamkeit erregt haben, müssen sie Interesse bei den Kund:innen wecken. Hierbei helfen detaillierte Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung sowie konkrete Beispiele für die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung.  

Verlangen (Desire): Nun ist es Zeit für Unternehmen, das Verlangen nach dem Produkt oder der Dienstleistung bei dem/der Kund:in auszulösen. Hier kommunizieren Unternehmen den Mehrwert ihres Angebots sowohl visuell als auch inhaltlich auf eine Weise, die den Wunsch nach dem Produkt weckt und nach mehr verlangt.  

Handlung (Action): Schließlich rundet eine starke Handlungsanreicherung den Prozess ab. Unternehmen sollten Käufer:innen einen Grund geben, warum jetzt gehandelt werden sollte - beispielsweise indem Aktionsangebote gemacht oder Rabatte angebotene werden - damit diese schließlich handeln und das Produkt kaufen.