--- title: Was ist ABM? Leistungen im Überblick | Werk von Morgen description: Entdecke die Vorteile von Account Based Marketing für B2B-Unternehmen. Fokussiere dich auf wertvolle Zielaccounts und steigere Effizienz, Conversion-Raten und ROI deutlich. --- [Skip to content](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#main-content) Close - Lösungen - DESIGN - [Corporate Design](https://www.werkvonmorgen.de/corporate-design) - [Webdesign](https://www.werkvonmorgen.de/webdesign-agentur) - [Content Creation](https://www.werkvonmorgen.de/content-creation-agentur) - [UX Consulting](https://www.werkvonmorgen.de/ux-consulting) - MARKETING - [Online Marketing Strategie](https://www.werkvonmorgen.de/online-marketing-strategie) - [B2B Strategie](https://www.werkvonmorgen.de/b2b-online-marketing) - [Account Based Marketing](https://www.werkvonmorgen.de/account-based-marketing-b2b) - [Inbound Marketing](https://www.werkvonmorgen.de/inbound-marketing-agentur) - [B2C Strategie](https://www.werkvonmorgen.de/b2c-marketing) - [Google Ads](https://www.werkvonmorgen.de/google-ads) - [SEO](https://www.werkvonmorgen.de/seo-agentur) - [GEO](https://www.werkvonmorgen.de/geo-agentur) - 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Lösungen - DESIGN - [Corporate Design](https://www.werkvonmorgen.de/corporate-design) - [Webdesign](https://www.werkvonmorgen.de/webdesign-agentur) - [Content Creation](https://www.werkvonmorgen.de/content-creation-agentur) - [UX Consulting](https://www.werkvonmorgen.de/ux-consulting) - MARKETING - [Online Marketing Strategie](https://www.werkvonmorgen.de/online-marketing-strategie) - [B2B Strategie](https://www.werkvonmorgen.de/b2b-online-marketing) - [Account Based Marketing](https://www.werkvonmorgen.de/account-based-marketing-b2b) - [Inbound Marketing](https://www.werkvonmorgen.de/inbound-marketing-agentur) - [B2C Strategie](https://www.werkvonmorgen.de/b2c-marketing) - [Google Ads](https://www.werkvonmorgen.de/google-ads) - [SEO](https://www.werkvonmorgen.de/seo-agentur) - [GEO](https://www.werkvonmorgen.de/geo-agentur) - [SEA](https://www.werkvonmorgen.de/sea) - [Display Advertising](https://www.werkvonmorgen.de/display-advertising) - [Social Media Marketing](https://www.werkvonmorgen.de/social-media-marketing) - 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450.000€ mehr Umsatz: Lokales Marketing, das Ergebnisse liefert](https://www.werkvonmorgen.de/case-studies/loewencenter)[Baumaschinenhandel Kunze Bühnen GmbH optimiert Vertrieb und Service und steigerte die Lead Generierung um 220%](https://www.werkvonmorgen.de/case-studies/kunze)[IoT-Unternehmen / Smart Home Rockethome GmbH - 10x mehr Pipelines und mehr Traffic bei LinkedIn & HubSpot für SAAS Unternehmen](https://www.werkvonmorgen.de/case-studies/rockethome)[Sonderbau Inodeq GmbH - 300% mehr Wachstum innerhalb von 6 Monaten durch Paid Growth Marketing](https://www.werkvonmorgen.de/case-studies/inodeq) [Solarunternehmen Sundependent GmbH - 160% mehr Effizienz durch optimierte Vertriebsprozesse](https://www.werkvonmorgen.de/case-studies/sundependent)[Kälte- und Klimatechnik Hamm Energietechnische Anlagen GmbH - Generierung von 7 bis 10 Bewerbungen pro Monat](https://www.werkvonmorgen.de/case-studies/hamm-energietechnische-anlagen-gmbh)[Versicherung ERGO Direkt AG - Im ersten Quartal über 240% mehr Leads pro Kunde](https://www.werkvonmorgen.de/case-studies/ergo-pro-koeln)[Auto-Abos Awesome Rental Cars GmbH - Die Kosten pro Buchung wurden von uns bei Google Ads um 34% gesenkt](https://www.werkvonmorgen.de/case-studies/awesome-rental-cars) [Weitere](https://www.werkvonmorgen.de/case-studies) WISSEN --- [Blog](https://www.werkvonmorgen.de/blog)[Glossar](https://www.werkvonmorgen.de/glossar)[Förderprogramme](https://www.werkvonmorgen.de/know-how/foerderungen-digitalisierung)[Leitfäden](https://www.werkvonmorgen.de/know-how) [Was ist ABM?](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing) [Was ist GEO?](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-geo) [Was ist HubSpot?](https://www.werkvonmorgen.de/know-how/was-ist-hubspot) [Was ist Google Ads?](https://www.werkvonmorgen.de/know-how/was-ist-google-ads) [Was ist SEO?](https://www.werkvonmorgen.de/know-how/was-ist-seo) [Weitere](https://www.werkvonmorgen.de/know-how) E-BOOKS --- [Growth Marketing Strategie Roadmap mit KI für 2026NEU](https://www.werkvonmorgen.de/e-book-marketingziele-2026-mit-ki-erreichen)[Dein Praxisleitfaden für die digitale BarrierefreiheitNEU](https://www.werkvonmorgen.de/lp/e-book/barrierfreiheit)[Google Ads Strategie 2025: Dein Erfolgsleitfaden NEU](https://www.werkvonmorgen.de/lp/der-ultimative-google-ads-guide-2025)[Der Werk von Morgen SEO Report 2025](https://www.werkvonmorgen.de/lp/seo-report-e-book-2024)[Mit Hilfe von HubSpot Automatisierungen für Dich arbeiten lassen](https://www.werkvonmorgen.de/premium-content/e-book-mit-hubspot-marketing-automation-ergaenzen) [Weitere](https://www.werkvonmorgen.de/e-books-uebersicht) ![Team-Meeting-2025](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/01_%C3%9Cber%20Uns/01_%C3%9CberUns_Unser%20Team/WVM%20-%20Team/Team-Meeting-2025.webp?width=300&name=Team-Meeting-2025.webp) Werde Teil unseres Teams! [Jetzt bewerben!](https://www.werkvonmorgen.de/ueber-uns/jobs) AGENTUR --- [Team](https://www.werkvonmorgen.de/ueber-uns)[Tools](https://www.werkvonmorgen.de/unser-tech-stack)[Karriere](https://www.werkvonmorgen.de/ueber-uns/jobs) --- [Unser Prozess](https://www.werkvonmorgen.de/arbeiten-mit-uns)[Partner](https://www.werkvonmorgen.de/ueber-uns/partner) ![Hintergrund Verlauf Werk von Morgen 2025](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Hintergrund%20Verlauf%20Werk%20von%20Morgen%202025.webp?width=300&name=Hintergrund%20Verlauf%20Werk%20von%20Morgen%202025.webp) **WAS IST ACCOUNT BASED MARKETING?** ABM-Strategien für nachhaltigen B2B-Erfolg **Inhalt** - [Einleitung: Von Leads zu Accounts](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#einleitung) - [Das Wichtigste zu Account Based Marketing in Kürze](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#kurze) - [Vergleich: Traditionelles Marketing vs. ABM](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#vergleich) - [Rentiert sich Account Based Marketing auch für Dein Unternehmen?](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#rentiert) - [Für wen eignet sich ABM?](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#furwen) - [Zu den wichtigsten Pluspunkten von Account Based Marketing gehören:](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#pluspunkt) - [Der Paradigmenwechsel von Leads zu Accounts](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#wechsel)   - [Warum ABM jetzt überlebenswichtig wird: Die B2B-Realität 2026](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#realitat) - [Warum Dein Unternehmen ABM jetzt braucht – Die Kosten der Untätigkeit](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#kosten) - [Die neue Realität des B2B-Marketings](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#realitat) - [Wie funktioniert Account Based Marketing in der Praxis?](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#funktioniert) - [ABM-Technologie: Tools & Plattformen für erfolgreiche Umsetzung](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#tools) - [Erfolgsmessung im Account Based Marketing](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#erfolgsmessung) - [ABM Case Studies & messbare Erfolge](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#casestudy) - [Die Zukunft von Account Based Marketing: Trends & KI-Integration](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#zukunft) - [Trends & Zukunft – und was Du heute schon umsetzen kannst](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#heute) - [Dein nächster Schritt zu erfolgreichem Account Based Marketing](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#schritte) - [Häufige Fragen zu Account Based Marketing](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#faq) ## **Von Leads zu Accounts** Viele B2B-Unternehmen stellen fest, dass klassische Lead-Generierung oft **unqualifizierte Kontakte** liefert und Marketing-Ressourcen ineffizient einsetzt. Account Based Marketing (ABM) bietet hier einen **alternativen Ansatz:** Statt auf Masse zu gehen, werden **gezielt die Accounts** **ins Zentrum gestellt**, die den größten Wert für das Unternehmen haben. Diese Seite gibt einen **fundierten Überblick über ABM** – von den Grundlagen bis zu aktuellen Trends. Sie richtet sich an Entscheider:innen, die mit B2B-Marketing und komplexen Vertriebsprozessen vertraut sind. ## **Das Wichtigste zu Account Based Marketing in Kürze** ![Hintergrund Verlauf Werk von Morgen 2025](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Hintergrund%20Verlauf%20Werk%20von%20Morgen%202025.webp?width=300&name=Hintergrund%20Verlauf%20Werk%20von%20Morgen%202025.webp) ABM erzielt **3X HÖHERE CONVERSION-RATE** als klassische Lead-Generierung. ![Team-Meeting-2025-Deniz](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/01_%C3%9Cber%20Uns/01_%C3%9CberUns_Unser%20Team/WVM%20-%20Team/Team-Meeting-2025-Deniz.webp?width=300&name=Team-Meeting-2025-Deniz.webp) ![pwr-img\_adv-icon-quote](//6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6570954/raw_assets/public/@marketplace/maka_Agency/POWER%20THEME/images/bento/pwr-img_bento_icon_quote.svg) ABM richtet Marketing & Vertrieb gezielt auf die **wertvollsten Zielaccounts** aus. ![Kosten Social Media](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/19_Icons/Icons/Neue%20Icons%202025/Kosten%20Social%20Media.png?width=300&name=Kosten%20Social%20Media.png) ABM liefert **200–400 % ROI** innerhalb von 12 Monaten. ![Werk-von-morgen-growth-methode](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/Werk-von-morgen-growth-methode.png?width=300&name=Werk-von-morgen-growth-methode.png) **DIE ZUKUNFT IST KI GESTÜTZT!** Predictive Scoring, Echtzeit-Personalisierung, automatisierte Journeys. ![Serie A, Struktur und Budget](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/20_Landingpage/Gewinnung%20Software%20Unternehmen/Serie%20A%2c%20Struktur%20und%20Budget.png?width=300&name=Serie%20A,%20Struktur%20und%20Budget.png) ![pwr-img\_adv-icon-quote](//6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6570954/raw_assets/public/@marketplace/maka_Agency/POWER%20THEME/images/bento/pwr-img_bento_icon_quote.svg) Wichtige KPIs: **Account-Engagement** **Pipeline Velocity** **Deal Size** **ROI** ![SM Kollaboration](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/19_Icons/Icons/Neue%20Icons%202025/SM%20Kollaboration.png?width=300&name=SM%20Kollaboration.png) Optimal für B2B-Unternehmen mit **\>50.000 € Deal-Volumen** und komplexen Kaufentscheidungen. ![Team-Meeting-2025](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/01_%C3%9Cber%20Uns/01_%C3%9CberUns_Unser%20Team/WVM%20-%20Team/Team-Meeting-2025.webp?width=300&name=Team-Meeting-2025.webp) ABM basiert auf  **ICP-Definition, Account-Auswahl, Stakeholder-Mapping** und personalisierten Kampagnen. Account Based Marketing (ABM) ist eine strategische B2B-Marketing-Methode, die **Marketing und Vertrieb eng** verzahnt, um gezielt die **wertvollsten Zielaccounts** anzusprechen. Im Gegensatz zum klassischen Lead-basierten Ansatz, bei dem möglichst viele Kontakte generiert und anschließend qualifiziert werden, dreht ABM den Prozess um: Schon zu Beginn werden die **aussichtsreichsten Wunschkund:innen identifiziert**, für die **individuelle Strategien** und **maßgeschneiderte Inhalte** entwickelt werden. Dieser Ansatz eignet sich besonders für Unternehmen mit komplexen Entscheidungsstrukturen, langen Verkaufszyklen und hohem Auftragswert. ABM k**ombiniert datengetriebene Account-Auswahl mit personalisierten Multi-Channel-Kampagnen** und stellt sicher, dass Marketing-Ressourcen genau dort eingesetzt werden, wo der größte Geschäftswert zu erwarten ist. Die Philosophie dahinter: **Nicht jeder Lead ist gleich wertvoll.** Durch die klare Fokussierung auf die Accounts mit dem höchsten Potenzial profitieren Unternehmen von effizienterem Ressourceneinsatz, höherer Relevanz in der Ansprache und engerer Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Das Ergebnis sind bessere Conversion-Raten, verkürzte Sales Cycles, höhere Kundenzufriedenheit und ein deutlicher Mehrwert im ROI im Vergleich zu herkömmlichen Ansätzen. [Starte jetzt mit Account Based Marketing](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#anfrage) ![Pillar Page ABM-2](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/Pillar%20Page%20ABM-2.png?width=300&name=Pillar%20Page%20ABM-2.png) ## **Vergleich: Traditionelles Marketing vs. ABM** **Aspekt** Ziel --- Zielgruppe --- Content-Strategie --- Erfolgsmetrik --- Sales-Marketing-Modell --- Kampagnen-Ansatz --- ROI-Messung **Account Based Marketing** Spezifische Zielaccounts gewinnen --- Individuelle Accounts --- Personalisierte Inhalte --- Pipeline-Qualität, Engagement --- Parallel, integriert --- One-to-One oder One-to-Few --- Account-to-Revenue Attribution **Traditionelle Lead-Generierung** Möglichst viele Leads generieren --- Breite Ansprache mit Personas --- Generische Inhalte --- Lead-Volumen, CPL --- Sequenziell (Marketing → Sales) --- One-to-Many --- Lead-to-Customer Conversion ### **Die Philosophie hinter ABM** Die Grundidee von Account Based Marketing entstand aus der Erkenntnis, dass nicht alle Leads gleich wertvoll sind. Während traditionelle Lead-Generierung oft zu einer hohen Anzahl unqualifizierter Kontakte führt, konzentriert sich ABM auf die Accounts mit dem höchsten Potenzial. Diese Fokussierung ermöglicht es Marketing-Teams, ihre Ressourcen gezielter einzusetzen und Vertriebsteams mit hochqualifizierten Opportunities zu versorgen. **Das Ergebnis:** Höhere Conversion-Raten, kürzere Sales Cycles und zufriedenere Kund:innen. Account Based Marketing ist keine neue Erfindung, sondern eine Weiterentwicklung bewährter B2B-Vertriebspraktiken.  Schon immer haben erfolgreiche Vertriebsteams ihre wertvollsten Prospects mit besonderer Aufmerksamkeit behandelt. Die systematische Anwendung von ABM als Marketing-Disziplin entwickelte sich jedoch erst mit dem Aufkommen digitaler Marketing-Tools und verbesserter Datenanalytik. Unternehmen wie Demandbase, 6sense und Terminus haben die technologische Grundlage geschaffen, um ABM skalierbar umzusetzen. Heute nutzen über 70% der Fortune 500-Unternehmen ABM-Strategien, und auch im deutschsprachigen Raum gewinnt der Ansatz zunehmend an Bedeutung. Quelle: https://blog.aspiration.marketing/de/why-b2b-companies-are-shifting-to-abm?utm\_source=chatgpt.com   ![70%](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Account%20Based%20Marketing/Pillar%20Page%20ABM-4.png?width=400&height=400&name=Pillar%20Page%20ABM-4.png "70%") **Finde heraus, wie die Philosophie hinter ABM Dein Geschäftsmodell stärken kann** – buche Dein Beratungsgespräch. [Erstgespräch buchen](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#anfrage) ## **Rentiert sich Account Based Marketing auch für Dein Unternehmen?** Account Based Marketing (ABM) wird zunehmend von B2B-Unternehmen genutzt, um Marketingeffizienz und Kundengewinnung zu verbessern. Die zentrale Frage ist, ob dieser Ansatz auch zum eigenen Geschäftsmodell passt. ABM kann sich insbesondere dann lohnen, wenn eine Strategie mit hohem ROI gesucht wird. Der große Vorteil liegt in der klaren Fokussierung auf die wertvollsten Zielaccounts. Marketing- und Vertriebsaktivitäten werden dabei strategisch gebündelt, wodurch nicht nur das Marketing, sondern auch Vertrieb und Management profitieren. Ein weiterer Pluspunkt ist die enge Verzahnung von Sales und Marketing, die durch ABM deutlich gestärkt wird. Falls Du auf der Suche nach einer Marketing-Strategie bist, die nachweislich höhere ROI-Raten liefert, könnte Account Based Marketing für Dich infrage kommen. [Überprüfe jetzt, ob ABM für Dein Unternehmen geeignet ist](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#anfrage) ### **Für wen eignet sich ABM?** Account Based Marketing bietet eine Vielzahl von Vorteilen, mit denen sich das B2B-Marketing effektiver, zielgerichteter und erfolgreicher gestalten lässt. Hier ist in erster Linie die verbesserte Sales-Marketing-Alignment zu nennen. Du kannst ABM als strategischen Ansatz sehen, bei dem alle Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf die wertvollsten Zielaccounts ausgerichtet werden. So bekommst Du eine klare Fokussierung auf die Accounts mit dem höchsten Potenzial. Davon profitieren neben der Marketingabteilung auch der Vertrieb und das Management des Unternehmens. ![Event kalender](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/19_Icons/Icons/Neue%20Icons%202025/Event%20kalender.png?width=100&name=Event%20kalender.png) **Längeren Verkaufszyklen (3+ Monate)** ![SM Kollaboration](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/19_Icons/Icons/Neue%20Icons%202025/SM%20Kollaboration.png?width=100&name=SM%20Kollaboration.png) **Höheren Auftragswerten (ab ca. 50.000 €)** ![Business Loesung](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/19_Icons/Icons/Neue%20Icons%202025/Business%20Loesung.png?width=100&name=Business%20Loesung.png) **Mehreren Stakeholder:innen pro Kaufentscheidung** ![Portfolio](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/19_Icons/Icons/Neue%20Icons%202025/Portfolio.png?width=100&name=Portfolio.png) **Branchen wie SaaS, Manufacturing, Professional Services, Fintech oder Healthcare** Auch KMU profitieren: One-to-Few oder One-to-Many-Ansätze lassen sich mit begrenzten Ressourcen umsetzen. ### Zu den wichtigsten Pluspunkten von Account Based Marketing gehören: ABM ist für zahlreiche B2B-Unternehmen verschiedener Branchen geeignet. Ursprünglich sollten mit Account Based Marketing gezielt Enterprise-Kund:innen angesprochen werden. Mittlerweile wird die Strategie jedoch auch bei Mid-Market und sogar SMB-Segmenten erfolgreich eingesetzt. Besonders kleine und mittelständische B2B-Unternehmen können von ABM-Strategien profitieren. Da Du individuell festlegen kannst, welche Accounts und Taktiken Du einsetzen möchtest, wird für jedes Unternehmen die passende Lösung angeboten. **Höhere Conversion-Raten** ABM erzielt durchschnittlich 3x höhere Conversion-Raten als traditionelle Lead-Generierung, da nur vorqualifizierte Accounts angesprochen werden. **Bessere ROI:** Durch die Fokussierung auf hochwertige Accounts generierst Du mehr Umsatz bei gleichzeitig geringeren Akquisitionskosten. **Kürzere Sales Cycles:** Da ABM-Kampagnen bereits im Vorfeld Vertrauen aufbauen und Mehrwert liefern, verkürzen sich die Verkaufszyklen erheblich. **Verbesserte Sales-Marketing-Alignment:** ABM zwingt Marketing und Vertrieb zur engen Zusammenarbeit, was die Gesamteffizienz steigert. **Personalisierte Kundenerfahrung:** Jeder Zielaccount erhält maßgeschneiderte Inhalte und Ansprachen, was zu höherer Engagement-Rate führt. **Messbare Ergebnisse:** ABM-Erfolg lässt sich direkt an Pipeline-Entwicklung und Umsatz messen, nicht nur an Vanity-Metriken. **Skalierbare Personalisierung:** Moderne ABM-Tools ermöglichen es, personalisierte Kampagnen auch für größere Account-Listen effizient umzusetzen. ### **Der Paradigmen- wechsel von Leads zu Accounts** Account Based Marketing stellt einen fundamentalen Wandel in der B2B-Marketing-Philosophie dar. Während traditionelles Marketing darauf abzielt, möglichst viele Leads zu generieren und diese dann zu qualifizieren, dreht ABM diesen Prozess um. Bei ABM identifizierst Du zunächst die wertvollsten potenziellen Kund:innen und entwickelst dann spezifische Strategien, um diese Accounts zu gewinnen. Es geht nicht mehr darum, einen Marketing-Funnel mit möglichst vielen Leads zu füllen, sondern darum, bei den richtigen Accounts zur richtigen Zeit präsent zu sein. [Erlebe die Vorteile von ABM und den Paradigmenwechsel](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#anfrage) ![Ziele](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/19_Icons/Icons/Neue%20Icons%202025/Ziele.png?width=300&name=Ziele.png) ## **Warum ABM jetzt überlebenswichtig wird: Die B2B-Realität 2026** Komplexere Buying-Journeys: B2B-Kaufentscheidungen werden immer komplexer. Durchschnittlich sind 6-8 Stakeholder:innen an einer Entscheidung beteiligt. ABM ermöglicht es, alle relevanten Entscheider:innen gleichzeitig anzusprechen. **Informationsüberflutung** Entscheider:innen werden täglich mit Marketing-Botschaften bombardiert. Nur hochrelevante, personalisierte Inhalte durchdringen diese Informationsflut. **Höhere Kundenerwartungen:** B2B-Käufer:innen erwarten heute die gleiche personalisierte Erfahrung wie im B2C-Bereich. ABM liefert diese Personalisierung auf Enterprise-Level. **Digitale Transformation:** Die Digitalisierung hat neue Touchpoints und Datenquellen geschaffen. ABM nutzt diese Möglichkeiten optimal aus. [Warum ABM jetzt überlebenswichtig wird – fordere Deinen ABM-Schnell-Check an.](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#anfrage) ### **Marketing Automation mit HubSpot optimieren!** Lade Dir jetzt unser E-Book herunter und erfahre, wie Du Deine Marketingprozesse mit HubSpot automatisieren kannst. Entdecke, wie Du durch intelligente Workflows Zeit sparst und Deine Kampagnen effizienter gestaltest! [Jetzt herunterladen!](https://www.werkvonmorgen.de/premium-content/e-book-mit-hubspot-marketing-automation-ergaenzen) ![Mockup-Cover E-Book-HubSpot-Automatisierung](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/04_Wissen/01_Wissen_E-Books/14_E-Book_Coverbilder_NEU/E-Book-Cover-2025/Mockup-Cover%20E-Book-HubSpot-Automatisierung.webp?width=300&name=Mockup-Cover%20E-Book-HubSpot-Automatisierung.webp) ## **Warum Dein Unternehmen ABM jetzt braucht – Die Kosten der Untätigkeit** Die Entscheidung, Account Based Marketing zu ignorieren, ist keine passive. Es ist eine aktive Entscheidung, Marktanteile, Pipeline-Qualität und die wertvollsten Zielkund:innen an die Konkurrenz abzugeben. Die Risiken sind real und wachsen täglich. [Entwickle mit uns Deine ABM-Roadmap](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#anfrage) ![Kosten Social Media](https://www.werkvonmorgen.de/hubfs/19_Icons/Icons/Neue%20Icons%202025/Kosten%20Social%20Media.png "Kosten Social Media") ### Die neue Realität des B2B-Marketings **Selbstständige Recherche:** 70% der B2B-Buyer-Journey findet statt, bevor überhaupt Kontakt zum Vertrieb aufgenommen wird **Höhere Ansprüche:** B2B-Entscheider:innen erwarten personalisierte, relevante Inhalte **Komplexere Entscheidungen** Durchschnittlich 6-8 Stakeholder:innen sind an B2B-Kaufentscheidungen beteiligt **Kürzere Aufmerksamkeits-spannen:** Generische Marketing-Botschaften werden ignoriert ## **Von der Lead-Quantität zur Account-Qualität** Traditionelle Lead-Generierung hat uns beigebracht, Erfolg an der Anzahl generierter Leads zu messen. Account Based Marketing lehrt uns, Erfolg an der Qualität der gewonnenen Accounts zu messen. Der erweiterte Dienstleistungsansatz von Werk von Morgen: Wir liefern Dir nicht einfach nur mehr Leads. Wir konzipieren und bauen eine ABM-Strategie, die Deine wertvollsten Zielkund:innen systematisch gewinnt. Während traditionelle Marketing-Agenturen bei Lead-Volumen und Cost-per-Lead aufhören, fängt unsere Arbeit hier erst richtig an. Von der Lead-Liste zur Account-Intelligence: Wir denken nicht in Lead-Scores, sondern in Account-Potenzialen. Wir bauen für Dein Unternehmen eine Account-Intelligence-Basis, die Marketing und Vertrieb die Zusammenhänge zwischen Zielaccounts, deren Bedürfnissen und Deinen Lösungen unmissverständlich aufzeigt. Von generischen Kampagnen zur Account-Journey: Wir entwickeln keine One-Size-Fits-All-Kampagnen mehr. Wir orchestrieren Account-spezifische Journeys mit personalisierten Touchpoints, die jeden Zielaccount dort abholen, wo er steht. Vom Marketing-Report zum Pipeline-Dashboard: Uns interessiert nicht nur, wie viele Leads Deine Kampagnen generieren. Uns interessiert, welche Accounts dadurch in Deine Pipeline gelangen und zu Kund:innen werden. Durch die nahtlose HubSpot-Integration zeigen wir Dir den gesamten Weg vom ersten Account-Touchpoint über die Pipeline-Entwicklung bis zum abgeschlossenen Deal. ABM ist für uns nicht einfach "das neue Lead-Gen". Es ist die logische Weiterentwicklung: strategischer, account-fokussierter und ungleich wertvoller für Dein nachhaltiges B2B-Wachstum. [Fordere Dein persönliches Leistungs-Paket an.](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#anfrage) ## ABM in der Praxis Wenn Du wissen möchtest, wie Account Based Marketing (ABM) konkret im B2B-Kontext eingesetzt wird und welche Strategien wir bei „Werk von Morgen“ umsetzen, dann schau Dir unsere Seite **„Account Based Marketing B2B“** an. [Zu „Account Based Marketing B2B“](https://www.werkvonmorgen.de/account-based-marketing-b2b) ## **Wie funktioniert Account Based Marketing in der Praxis?** 1\. Account-Auswahl: 2\. Stakeholder-Mapping: 3\. Personalisierte Multi-Channel-Kampagnen 1\. Account-Auswahl:2. Stakeholder-Mapping: 3. Personalisierte Multi-Channel-Kampagnen ### **Die richtigen Zielkund:innen identifizieren** Der erste und wichtigste Schritt im ABM-Prozess ist die systematische Auswahl der richtigen Zielaccounts. Hier entscheidet sich bereits der Erfolg oder Misserfolg Deiner gesamten ABM-Strategie. **Ideal Customer Profile (ICP) entwickeln:** Analysiere Deine wertvollsten bestehenden Kund:innen und identifiziere gemeinsame Charakteristika: - Unternehmensgröße und Umsatz - Branche und Geschäftsmodell - Technologie-Stack und IT-Infrastruktur - Organisationsstruktur und Entscheidungsprozesse - Wachstumsphase und strategische Ziele **Datenquellen für Account-Intelligence:** - CRM-Daten und Sales-Intelligence - Technografische Datenbanken (BuiltWith, Datanyze) - Intent-Data-Anbieter (Bombora, G2, TechTarget) - Social Media und Unternehmens-Websites - Branchenpublikationen und News **Account-Scoring und Priorisierung:** Entwickle ein Bewertungssystem, das verschiedene Faktoren gewichtet: - Fit-Score: Wie gut passt der Account zu Deinem ICP? - Intent-Score: Zeigt der Account aktuelle Kaufsignale? - Relationship-Score: Bestehen bereits Verbindungen oder Touchpoints? - Competitive-Score: Wie stark ist die Konkurrenz bei diesem Account? ### Stakeholder-Mapping: Alle Entscheider:innen verstehen B2B-Kaufentscheidungen werden selten von einer einzelnen Person getroffen. Im Durchschnitt sind 6-8 Stakeholder:innen an komplexen B2B-Entscheidungen beteiligt. Erfolgreiche ABM-Strategien berücksichtigen alle relevanten Entscheider:innen. **Typische Stakeholder-Rollen** - Economic Buyer: Hat das Budget und trifft die finale Entscheidung - Technical Buyer: Bewertet die technische Machbarkeit und Integration - User Buyer: Wird die Lösung täglich nutzen und bewertet Usability - Coach/Champion: Unterstützt Deine Lösung intern und gibt Insider-Informationen **Informationsquellen für Stakeholder-Research** - LinkedIn Sales Navigator und Social Selling - Unternehmens-Websites und Organigramme - Branchenveranstaltungen und Konferenzen - Mutual Connections und Warm Introductions - Content-Engagement und Website-Trackinga ### **Personalisierte Multi-Channel-Kampagnen** ABM lebt von der Personalisierung. Jeder Zielaccount sollte das Gefühl haben, dass Deine Kampagne speziell für ihn entwickelt wurde. **Personalisierungs-Level:** - One-to-One ABM: Vollständig individualisierte Kampagnen für Tier-1-Accounts - One-to-Few ABM: Kampagnen für kleine Account-Cluster mit ähnlichen Charakteristika - One-to-Many ABM: Skalierte Personalisierung für größere Account-Listen **Effektive ABM-Kanäle:** - LinkedIn Ads: Account-basiertes Targeting und Sponsored Content - Display Advertising: Programmatic ABM mit Account-Listen - E-Mail Marketing: Personalisierte Sequences für verschiedene Stakeholder - Website-Personalisierung: Dynamic Content basierend auf Account-Profil - Direct Mail: Physische Touchpoints für High-Value-Accounts - Events & Webinare: Account-spezifische Veranstaltungen ## **Der ABM‑Prozess in 6 Schritten** 1 **ICP definieren & TAM einschätzen** → Firmografisch, technografisch, Region, Reifegrad. 2 **Zielaccounts auswählen & priorisieren** → Fit‑, Intent‑, Relationship‑ & Competitive‑Score; Tiering (1:1/1:Few/1:Many). 3 **Buying Committee & Personas mappen** → Decision Maker, Influencer, Blocker, Champion; Motive, KPIs, Einwände.   4 **Messaging & Value Hypothesen** → Nutzen je Rolle (C‑Level: ROI/Strategie; Fachbereich: Prozess/Time‑to‑Value; IT: Integration/Security). 5 **Orchestrierte Multi‑Channel‑Kampagnen** → LinkedIn/Display, E‑Mail‑Sequenzen, Website‑Personalisierung, Direct Mail, Events/Webinare. 6 **Orchestrierte Multi‑Channel‑Kampagnen** → LinkedIn/Display, E‑Mail‑Sequenzen, Website‑Personalisierung, Direct Mail, Events/Webinare. ### **Account-Based Marketing mit HubSpot meistern!** Lade Dir unseren Guide herunter und entdecke, wie Du Account-Based Marketing erfolgreich mit HubSpot umsetzen kannst. Erhalte wertvolle Einblicke in zielgerichtete Marketingstrategien, die Deine Conversion-Rate steigern! [Jetzt herunterladen!](https://www.werkvonmorgen.de/premium-content/so-funktioniert-account-based-marketing-mit-hubspot) ![Mockup-Cover E-Book-ABM-Strategie](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/04_Wissen/01_Wissen_E-Books/14_E-Book_Coverbilder_NEU/E-Book-Cover-2025/Mockup-Cover%20E-Book-ABM-Strategie.webp?width=300&name=Mockup-Cover%20E-Book-ABM-Strategie.webp) ## **ABM-Technologie: Tools & Plattformen für erfolgreiche Umsetzung** ABM-Plattformen im Überblick Intent-Data und Account-Intelligence CRM und Marketing Automation Integration ABM-Plattformen im ÜberblickIntent-Data und Account-IntelligenceCRM und Marketing Automation Integration ### ABM-Plattformen im Überblick **Enterprise ABM-Plattformen:** ![Demandbase](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/Demandbase.png?width=150&name=Demandbase.png) **Demandbase** Marktführer mit umfassender ABM-Suite --- ![6sense](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/6sense.png?width=150&name=6sense.png) **6sense** KI-gestützte Account-Intelligence und Predictive Analytics --- ![terminus-logo](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/terminus-logo.webp?width=150&name=terminus-logo.webp) **Terminus** Multi-Channel ABM-Orchestrierung --- ![Engagio](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/Engagio.png?width=150&name=Engagio.png) **Engagio** (Salesforce): Native Salesforce-Integration **Spezialisierte ABM-Tools:** ![outreachio](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/outreachio.webp?width=150&name=outreachio.webp) **Outreach** Marktführer mit umfassender ABM-Suite --- ![folloze](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/folloze.webp?width=150&name=folloze.webp) **Folloze** Account-basierte Content-Experiences --- ![Conversica](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/Conversica.png?width=150&name=Conversica.png) **Conversica** Conversational ABM und Chat-Personalisierung --- ![Logo-c-xlarge](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/Logo-c-xlarge.png?width=150&name=Logo-c-xlarge.png) **Uberflip** Content-Personalisierung für ABM ### Intent-Data-Anbieter **Intent-Data-Anbieter:** ![bombora](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/bombora.png?width=150&name=bombora.png) **Bombora** Company Surge® Intent-Daten --- ![images (22)](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/images%20(22).png?width=100&name=images%20(22).png) **G2** Software-Buying-Intent basierend auf Review-Verhalten --- ![TechTargert](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/TechTargert.png?width=150&name=TechTargert.png) **TechTarget** IT-Purchase-Intent aus Fachpublikationen --- ![Zoominfo](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/Zoominfo.png?width=150&name=Zoominfo.png) **Zoominfo** Firmografische Daten + Intent-Signale **Account-Intelligence-Tools** ![Zoominfo](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/Zoominfo.png?width=150&name=Zoominfo.png) **ZoomInfo** Umfassende B2B-Datenbank --- ![images (23)](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/images%20(23).png?width=150&name=images%20(23).png) **LinkedIn Sales Navigator** Social Selling und Account-Research --- ![builtwith\_Main](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/builtwith_Main.webp?width=150&name=builtwith_Main.webp) **BuiltWith** Technografische Daten und Tech-Stack-Analyse --- ![Clearbit](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/eyJidWNrZXQiOiJwYXJ0bmVycGFnZS5wcm9kIiwia2V5IjoibWVkaWEvY29udGFjdF9pbWFnZXMvMzMzMTJiNTEtNTEwNy00N2VkLTkzODctOGYyNjM2ZmYyNzRlL0xvZ29fQ29sb3JfMS5wbmciLCJlZGl0cyI6eyJ0b0Zvcm1hdCI6IndlYnAiLCJyZXNpemUiOnsiZml0IjoiY29udGFpbiIsImJhY2tncm91bmQiOns.webp?width=150&name=eyJidWNrZXQiOiJwYXJ0bmVycGFnZS5wcm9kIiwia2V5IjoibWVkaWEvY29udGFjdF9pbWFnZXMvMzMzMTJiNTEtNTEwNy00N2VkLTkzODctOGYyNjM2ZmYyNzRlL0xvZ29fQ29sb3JfMS5wbmciLCJlZGl0cyI6eyJ0b0Zvcm1hdCI6IndlYnAiLCJyZXNpemUiOnsiZml0IjoiY29udGFpbiIsImJhY2tncm91bmQiOns.webp) **Clearbit** Daten-Enrichment und Firmographic APIs ### CRM und Marketing Automation Integration **HubSpot ABM-Integrationen** ![1280px-HubSpot\_Logo.svg](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/Sonstiges/1280px-HubSpot_Logo.svg.png?width=150&name=1280px-HubSpot_Logo.svg.png) Als zertifizierte HubSpot-Partner integrieren wir ABM nahtlos in Deine bestehende HubSpot-Infrastruktur - Account-basierte Workflows und Lead-Scoring - ABM-Dashboard und Pipeline-Reporting - Personalisierte Website-Experiences - Account-Timeline und Engagement-Tracking **Salesforce ABM-Ecosystem** ![Salesforce Logo](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/21_Logos_Kunden_Partner_WvM/02_Partner%20Logos/Salesforce%20Logo.png?width=150&name=Salesforce%20Logo.png) - Account-Based Marketing mit Pardot/Marketing Cloud - Einstein Account-Based Marketing - Native ABM-Apps aus der AppExchange - Custom ABM-Dashboards und Reports ## **Erfolgsmessung im Account Based Marketing** ABM-spezifische Metriken - Anders als bei traditioneller Lead-Generierung erfordert ABM andere Erfolgsmetriken. Der Fokus liegt nicht auf Lead-Volumen, sondern auf Account-Engagement und Pipeline-Qualität. Account-Engagement-Metriken: - **Account Engagement Score:** Gewichtete Bewertung aller Touchpoints pro Account - **Stakeholder Coverage:** Anteil der identifizierten Stakeholder:innen, die erreicht wurden - **Content Engagement:** Downloads, Website-Besuche, E-Mail-Interaktionen pro Account - **Multi-Channel Touchpoints:** Anzahl verschiedener Kanäle, über die ein Account erreicht wurde   Pipeline-Metriken: - **Account Penetration Rate:** Anteil der Zielaccounts, die zu Opportunities wurden - **Pipeline Velocity:** Geschwindigkeit der Pipeline-Entwicklung bei ABM-Accounts - **Deal Size:** Durchschnittliche Auftragswerte von ABM-generierten Opportunities - **Win Rate:** Conversion-Rate von ABM-Opportunities zu Kund:innen   ROI-Metriken: - **Account-Based ROI:** Revenue pro investiertem Euro in ABM-Aktivitäten - **Customer Acquisition Cost (CAC):** Kosten für die Gewinnung eines ABM-Kunden - **Customer Lifetime Value (CLV):** Langfristige Wertschöpfung von ABM-Kund:innen - **Payback Period:** Zeit bis zur Amortisation der ABM-Investition   ## **ABM Case Studies & messbare Erfolge** ![Adapteo logotype dark blue RGB](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6570954/Adapteo%20logotype%20dark%20blue%20RGB.svg) **Industrie:** Modulbau / temporäre Raumlösungen **Hauptsitz:** Hamburg, Deutschland **Unternehmensgröße:** Mittelstand mit internationalem Fokus   Herausforderungen - Die bisherige Ansprache war **zu breit gefächert**, was zu Streuverlusten und ineffizienten Anzeigenbudgets führte. - Es fehlten **zielgruppenspezifische Inhalte**, um Entscheider:innen aus Architektur- und Bauunternehmen effektiv abzuholen. - Eine strukturierte, **skalierbare ABM-Strategie** war intern nicht vorhanden. - Die vorhandenen Tools waren **nicht miteinander vernetzt**, und wichtige Daten konnten nicht automatisiert verarbeitet werden. Lösung - **+45 % mehr qualifizierte Leads** nach der Zielgruppenfokussierung - **32 % Conversion Rate** auf Landingpages (E-Book-Download) - **2,8 % Klickrate auf LinkedIn Ads** nach Design-Anpassung - **38 % durchschnittliche Öffnungsrate** bei Nurturing-Mails (42 % für Use Case Bauunternehmen) - **+40 % direkter Website-Traffic** ab dem Kampagnenstart [Zur Case Study](https://www.werkvonmorgen.de/case-studies/adapteo) ## **Die Zukunft von Account Based Marketing: Trends & KI-Integration** ### Predictive ABM mit Künstlicher Intelligenz Die Zukunft von Account Based Marketing liegt in der intelligenten Automatisierung und Vorhersage. KI-gestützte ABM-Plattformen können bereits heute Muster in Account-Verhalten erkennen und Kaufwahrscheinlichkeiten vorhersagen. **Machine Learning für Account-Scoring:** Moderne ABM-Plattformen nutzen Machine Learning, um Account-Scores kontinuierlich zu verfeinern. Statt statischer ICP-Kriterien lernen die Algorithmen aus erfolgreichen und gescheiterten Account-Engagements und passen die Bewertungsmodelle automatisch an. **Predictive Intent-Modelling:** KI kann aus verschiedenen Datenquellen (Website-Verhalten, Content-Engagement, Social Media, Technologie-Adoptionen) Kaufintentionen vorhersagen, bevor diese für Menschen erkennbar werden. **Automated Account Journey Orchestration:** Intelligente Systeme können Account-Journeys in Echtzeit anpassen: Basierend auf Engagement-Signalen werden automatisch die nächsten besten Touchpoints ausgewählt und personalisierte Inhalte ausgespielt. ### Echtzeit-Personalisierung und Dynamic Content **Website-Personalisierung 2.0:** Zukünftige ABM-Plattformen werden Website-Experiences in Echtzeit an Account-Profile anpassen. Nicht nur Content, sondern auch Layout, Navigation und Call-to-Actions werden dynamisch optimiert. **Conversational ABM:** Chatbots und Conversational AI werden Account-spezifische Dialoge führen können. Basierend auf Account-Intelligence können sie personalisierte Beratung anbieten und qualifizierte Meetings vereinbaren. **Video-Personalisierung at Scale:** Personalisierte Videos für jeden Zielaccount werden durch KI-gestützte Video-Generation skalierbar. Account-spezifische Botschaften, Daten und sogar Sprecher:innen können automatisch generiert werden. ### ABM im Ecosystem: Integration und Orchestrierung **Revenue Operations (RevOps) Integration:** ABM wird zunehmend in ganzheitliche Revenue Operations-Strategien integriert. Marketing, Sales und Customer Success arbeiten mit gemeinsamen Account-Daten und koordinierten Playbooks. **Partner-Channel-ABM:** B2B-Unternehmen werden ABM-Strategien auf ihre Partner-Kanäle ausweiten. Channel-Partner erhalten Account-spezifische Sales-Enablement-Materialien und koordinierte Marketing-Unterstützung. **Customer Success ABM:** ABM-Prinzipien werden auf bestehende Kund:innen angewendet: Account-Expansion, Cross-Selling und Retention werden mit den gleichen personalisierten, datengetriebenen Ansätzen optimiert. ## **Trends & Zukunft - und was Du heute schon umsetzen kannst** ![Conversion Trichter](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/19_Icons/Icons/Neue%20Icons%202025/Conversion%20Trichter.png?width=100&name=Conversion%20Trichter.png) ### KI-gestütztes Predictive Scoring ![User](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/19_Icons/Icons/Neue%20Icons%202025/User.png?width=100&name=User.png) ### Automatisierte Account Journeys ![Best Rank](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/19_Icons/Icons/Neue%20Icons%202025/Best%20Rank.png?width=100&name=Best%20Rank.png) ### Echtzeit-Personalisierung ![Link Bulding](https://6570954.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6570954/hubfs/19_Icons/Icons/Neue%20Icons%202025/Link%20Bulding.png?width=100&name=Link%20Bulding.png) ### Integration von ABM in RevOps ### **Heute schon umsetzbar** 1 ICP-Definition anhand bestehender Kund:innen 2 Nutzung von LinkedIn Sales Navigator für Stakeholder-Insights 3 Website-Personalisierung für Top-Accounts (z. B. via HubSpot) 4 Intent-Signale frühzeitig monitoren (G2, Bombora) ## **Dein nächster Schritt zu erfolgreichem Account Based Marketing**   Werk von Morgen ist die ABM-Agentur für B2B-Unternehmen, die nicht nur mehr Leads generieren, sondern die wertvollsten Zielkund:innen systematisch gewinnen wollen. Unsere ABM-Spezialisten entwickeln und implementieren individuelle Account Based Marketing-Strategien, um Deine Pipeline-Qualität zu maximieren und Deine wertvollsten Zielaccounts zu gewinnen. Gemeinsam machen wir komplexe ABM-Strategien zu Deinem messbaren Wachstumsmotor: datengetrieben, personalisiert und maximal transparent. 1 Kostenloses ABM-Potenzial-Assessment Erfahre in 30 Minuten, welche Deiner Zielaccounts das höchste Potenzial haben und wie ABM Deine Pipeline transformieren kann. 2 Individuelle ABM-Strategie entwickeln Basierend auf Deinem ICP und Deinen Geschäftszielen erstellen wir eine maßgeschneiderte ABM-Roadmap für Deine wertvollsten Zielaccounts. 3 ABM-Starter-Kit sichern Lade Dir unser kostenloses "ABM-Starter-Kit 2025" herunter und beginne noch heute mit der systematischen Identifikation Deiner Zielaccounts.   **Entdecke jetzt Dein ABM-Potenzial – strategisch, messbar und partnerschaftlich.** Falls Du bereit bist, nicht nur mehr Leads zu generieren, sondern die wertvollsten Accounts systematisch zu gewinnen, dann lass uns sprechen. [Erstgespräch buchen](https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing#anfrage) Häufig gestellte Fragen ## **Was ist Account Based Marketing?** ### Was macht eine ABM-Agentur? Eine ABM-Agentur entwickelt und implementiert Account Based Marketing-Strategien für B2B-Unternehmen. Dazu gehört die Identifikation von Zielaccounts, die Entwicklung personalisierter Kampagnen, die Orchestrierung von Multi-Channel-Touchpoints und die Messung des Account-Engagements. Spezialisierte ABM-Agenturen wie Werk von Morgen kombinieren strategische Beratung mit technischer Umsetzung und Sales-Enablement. ### Für welche Unternehmen eignet sich ABM? ABM eignet sich besonders für B2B-Unternehmen mit höheren Auftragswerten (typischerweise ab 50.000€), längeren Verkaufszyklen (3+ Monate) und komplexen Entscheidungsprozessen. Ideal sind Branchen wie SaaS, Manufacturing, Professional Services, Fintech und Healthcare. Auch die Unternehmensgröße spielt eine Rolle: ABM funktioniert am besten bei Unternehmen mit 50+ Mitarbeiter:innen und etablierten Sales-Teams. ### Was kostet Account Based Marketing? Die Kosten für ABM hängen von der Account-Anzahl, dem Personalisierungsgrad und der technologischen Komplexität ab. Typische ABM-Budgets liegen zwischen 5.000€ und 25.000€ pro Monat. Dazu kommen Tool-Kosten (2.000€-10.000€/Monat) und Content-Erstellung. Der ROI rechtfertigt diese Investition: Erfolgreiche ABM-Programme erzielen 200-400% ROI binnen 12 Monaten. ### Wie lange dauert es, bis ABM Ergebnisse zeigt? Erste Engagement-Signale sind oft nach 4-6 Wochen sichtbar. Qualifizierte Opportunities entstehen typischerweise nach 3-4 Monaten. Der volle ROI-Impact zeigt sich meist nach 6-12 Monaten, da ABM-generierte Deals oft höhere Werte haben und längere Sales Cycles durchlaufen. Wichtig: ABM ist eine langfristige Strategie, keine Quick-Win-Taktik. ### Kann ABM mit bestehenden Marketing-Aktivitäten kombiniert werden? Ja, ABM ergänzt traditionelle Marketing-Aktivitäten optimal. Viele Unternehmen nutzen einen hybriden Ansatz: ABM für strategische Enterprise-Accounts und Inbound Marketing für Mid-Market-Segmente. Die bestehende Marketing-Infrastruktur (CRM, Marketing Automation, Content) kann meist weitergenutzt und um ABM-spezifische Tools erweitert werden. ### Welche Rolle spielt der Vertrieb bei ABM? Der Vertrieb ist bei ABM nicht nur Empfänger von Leads, sondern aktiver Partner im gesamten Prozess. Sales-Teams liefern Account-Intelligence, unterstützen bei der Stakeholder-Identifikation und führen personalisierte Outreach-Aktivitäten durch. Erfolgreiche ABM-Programme erfordern enge Sales-Marketing-Alignment und gemeinsame Ziele. ### Wie misst man ABM-Erfolg? ABM-Erfolg wird anders gemessen als traditionelles Marketing. Wichtige Metriken sind: Account-Penetration-Rate, Pipeline-Qualität, Deal-Size, Sales Cycle Velocity und Account-Engagement-Score. Der ultimative Erfolgsindikator ist der Account-basierte ROI: Revenue aus ABM-Aktivitäten geteilt durch ABM-Investment. ### Welche ABM-Tools sind empfehlenswert? Die Tool-Auswahl hängt von Budget und Anforderungen ab. Enterprise-Lösungen wie Demandbase oder 6sense bieten umfassende ABM-Suites. Für kleinere Unternehmen eignen sich Tools wie HubSpot ABM, LinkedIn Sales Navigator oder Terminus. Wichtig ist die Integration in bestehende Systeme (CRM, Marketing Automation). ### Funktioniert ABM auch für kleinere Unternehmen? Ja, aber mit angepasster Strategie. Kleinere Unternehmen sollten mit One-to-Many ABM starten: Weniger Personalisierung, aber skalierbare Prozesse. Tools wie HubSpot oder Pardot bieten ABM-Features auch für kleinere Budgets. Der Schlüssel ist, mit wenigen High-Value-Accounts zu beginnen und schrittweise zu skalieren. ### Wie unterscheidet sich ABM von Account-Based Sales Development? ABM ist die übergeordnete Strategie, Account-Based Sales Development (ABSD) ist die vertriebsseitige Umsetzung. Während ABM die Marketing-Aktivitäten orchestriert, fokussiert ABSD auf personalisierte Outreach-Sequenzen und Sales-Engagement. Beide Ansätze sollten koordiniert werden, um maximale Wirkung zu erzielen. Werk von Morgen Blog ## **Insights für Dein Growth** Hier findest Du regelmäßig neue Artikel, Insights und Best Practices zu **HubSpot**, **Account-Based Marketing (ABM)**, **Marketing & Sales Automation**, **Service Automation** sowie **B2B-Marketing und Lead-Generierung**. Ein Blog für alle, die sich **„Transform to perform“** auf die Fahne geschrieben haben – und Impulse für mehr Wachstum, Effizienz und messbaren Erfolg suchen. [Zum Blog](https://www.werkvonmorgen.de/blog) ### [18.12.2025 Wie du mit Werk von Morgen dein Wachstum verdoppelst - in nur 1 Jahr Warum Wachstum 2026 kein Zufall mehr ist Mehr Kanäle, mehr Tools, mehr Komplexität Das heutige Marketingumfeld ist geprägt von ... Jetzt lesen](https://www.werkvonmorgen.de/blog/wie-du-mit-werk-von-morgen-dein-wachstum-verdoppelst-in-nur-1-jahr) ### [16.12.2025 Inbound + KI + HubSpot: Warum 2026 kein Weg an diesem Trio vorbeiführt Warum Inbound-Marketing 2026 eine neue Ebene braucht Das alte Modell stößt an Grenzen (Lead-Qualität, Content-Overload, ... Jetzt lesen](https://www.werkvonmorgen.de/blog/inbound-ki-hubspot-warum-2026-kein-weg-an-diesem-trio-vorbeiführt) ### [14.12.2025 Content recyceln: So funktioniert KI-gestütztes Content Repurposing Warum Content Repurposing 2026 ein Muss ist Von Content-Burnout zu systematischem Marketing Viele Marketingteams kennen das ... Jetzt lesen](https://www.werkvonmorgen.de/blog/content-recyceln-so-funktioniert-ki-gestütztes-content-repurposing) ## Brauchst Du Unterstützung bei Deinem Account Based Marketing Projekt? Wir können Dir mit unserem Know-how und viel Erfahrung dabei helfen, Deine Produkte optimal zu positionieren und Deine Verkäufe zu steigern. In einem kostenlosen Beratungsgespräch erzählen wir Dir gerne mehr. Einfach Formular ausfüllen und abschicken, dann melden wir uns.     ![Deniz-min (2)](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/WVM%20-%20Team/Deniz-min%20(2).png?width=150&height=150&name=Deniz-min%20(2).png "Deniz-min (2)") **Deniz Sirmasac** Geschäftsführer [022182827442](tel:+4922182827442) ![Hintergrund CTA](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Hintergrund%20CTA.webp?width=300&name=Hintergrund%20CTA.webp) ![Growth Framework](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Growth%20Framework.png?width=300&name=Growth%20Framework.png) **DEINE SUCHE ENDET HIER. DEIN WACHSTUM BEGINNT** Lass uns gemeinsam die nächsten Schritte besprechen [![Jetzt Termin vereinbaren](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/6570954/interactive-179185611669.png)](https://www.werkvonmorgen.de/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIooE3AycTywxQitPf7tDMmL%2FZsaeC05K%2F7g%2BmZVjJ8e3rjMFG45XUxegcdTJdCo9z%2BUqY%2B1PQO%2FTALODEk1RpSgy%2FoBZfiiWxVeF3YGbXIRcIcGYg4cWHPD24QRBpZVCXsWmAZByqqnn6HE20uypCCtCrPnpkRT54REj87CpcjfzC8LxOtUg%3D%3D&webInteractiveContentId=179185611669&portalId=6570954) [![Werk von Morgen](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Werk%20von%20Morgen.png?width=150&name=Werk%20von%20Morgen.png)](https://www.werkvonmorgen.de) Weil Unternehmen keine Lösungen von gestern brauchen. [+49 221 82827440](tel:+4922182827440) Kartäuserwall 28e, 50678 Köln,  [Kontakt](https://www.werkvonmorgen.de/kontakt)   [Leistungen](https://www.werkvonmorgen.de) [Strategie](https://www.werkvonmorgen.de/online-marketing-strategie) [Preise](https://www.werkvonmorgen.de/download-preis-leistung-agentur) [Über uns](https://www.werkvonmorgen.de/ueber-uns) [Karriere](https://www.werkvonmorgen.de/ueber-uns/jobs) [Workshops](https://workshops-werkvonmorgen.de/)   [Blog](https://www.werkvonmorgen.de/blog) [Know How](https://www.werkvonmorgen.de/know-how) [E-Books](https://www.werkvonmorgen.de/premium-content) [Referenzen](https://www.werkvonmorgen.de/case-studies) [Kooperationsmodell](https://www.werkvonmorgen.de/ueber-uns/kooperationen)   [![HubSpot Gold Partner](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Footer%20Icons-6%20(3).png?width=130&name=Footer%20Icons-6%20(3).png)](https://www.werkvonmorgen.de/hubspot-partner-agentur) [![Footer Icons-5 (1)](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Footer%20Icons-5%20(1).png?width=300&name=Footer%20Icons-5%20(1).png)](https://www.werkvonmorgen.de/unser-tech-stack) [![Footer Icons-4 (1)](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Footer%20Icons-4%20(1).png?width=300&name=Footer%20Icons-4%20(1).png)](https://www.werkvonmorgen.de/unser-tech-stack) © 2026 Werk von Morgen | [Impressum](https://www.werkvonmorgen.de/impressum) | [Datenschutz](https://www.werkvonmorgen.de/datenschutz) [![Social Icons Instagram](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Social%20Icons%20Instagram.webp?width=20&height=20&name=Social%20Icons%20Instagram.webp)](https://www.instagram.com/werkvonmorgen)     [![Social Icons Facebook](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Social%20Icons%20Facebook.webp?width=20&height=20&name=Social%20Icons%20Facebook.webp)](https://www.facebook.com/werkvonmorgen)     [![Social Icons X](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Social%20Icons%20X.webp?width=20&height=20&name=Social%20Icons%20X.webp)](https://x.com/werkvonm)     [![Social Icons LinkedIn](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Social%20Icons%20LinkedIn.webp?width=20&height=20&name=Social%20Icons%20LinkedIn.webp)  ](https://www.linkedin.com/company/werk-von-morgen/)   [![Social Icons YouTube](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Social%20Icons%20YouTube.webp?width=20&height=20&name=Social%20Icons%20YouTube.webp)](https://www.youtube.com/channel/UC2g7zaUPShjAmXi2GTxGDDQ)     [![Social Icons TikTok](https://www.werkvonmorgen.de/hs-fs/hubfs/Social%20Icons%20TikTok.webp?width=20&height=20&name=Social%20Icons%20TikTok.webp)](https://www.tiktok.com/@werkvonmorgen) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Organization", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "Deutschland", "addressLocality" : "Köln", "addressRegion" : "Nordrhein-Westfalen", "postalCode" : "50667", "streetAddress" : "Komödienstr. 11" }, "knowsLanguage" : "de", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.werkvonmorgen.de/hubfs/WVM%20-%20Websites/WVM_Logo_weiss.svg" }, "name" : "Werk von Morgen GmbH", "url" : "https://www.werkvonmorgen.de/was-ist-account-based-marketing" } ```